蘑菇街小程序， 90 天獲得了 300 萬(wàn)新用戶;「星巴克用星說(shuō)」上線僅三個(gè)月，便獲得幾百萬(wàn)用戶;騰訊公益 1 元購(gòu)「小朋友畫(huà)廊」在朋友圈刷屏，不到一天便獲得了 1502 萬(wàn)善款......
雖然已經(jīng)有一些人通過(guò)小程序獲利，但大多數(shù)人廣州微信小程序開(kāi)發(fā)對(duì)于小程序到底應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)，依然很迷茫。
小程序怎么對(duì)應(yīng)更多的場(chǎng)景使用?特別是對(duì)于沒(méi)有公眾號(hào)，沒(méi)有流量渠道的開(kāi)發(fā)者，該如何推廣自己的小程序?
今天，廣州微信小程序開(kāi)發(fā)本文就為大家總結(jié)了沒(méi)有公眾號(hào)該如何進(jìn)行小程序推廣的秘籍。
一、巧用微信搜索入口
想要利用好微信這樣一個(gè)月活 9.3 億用戶的去中心化平臺(tái)，那搜索絕對(duì)是不能忽略的重要入口。目前已有的小程序搜索入口有：
微信頂部搜索框
小程序搜索
發(fā)現(xiàn)欄「搜一搜」
那么要如何通過(guò)搜索獲得更多用戶呢?這里有3個(gè)小技巧：
1. 取一個(gè)容易被搜到的名字
小程序的名稱需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，及用戶對(duì)所提供服務(wù)的稱呼習(xí)慣。不適合復(fù)雜難理解的詞語(yǔ)，需要盡量把最關(guān)鍵和最常使用的詞語(yǔ)放在名稱的前面，且不宜太長(zhǎng)。
當(dāng)名稱已被注冊(cè)，則可在名稱前面或者后面加上標(biāo)志性的英文字母，比如：「美團(tuán)外賣(mài)+」、「百度外賣(mài) Lite」等。
2. 優(yōu)化小程序描述關(guān)鍵詞
在小程序后臺(tái)「推廣」模塊，可配置最多 10 個(gè)關(guān)鍵詞。
那么該如何選擇關(guān)鍵詞呢?
初期，可以通過(guò)微信指數(shù)、綜合百度指數(shù)等指數(shù)工具，交叉對(duì)比篩選近 1-3 個(gè)月的熱門(mén)詞來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置。
另外廣州微信小程序開(kāi)發(fā)可以堅(jiān)持對(duì)現(xiàn)有用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)合熱點(diǎn)信息，利用好一個(gè)月 3 次的修改機(jī)會(huì)，持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的選擇方法可以借鑒百度投放技巧，但要記得和微信的使用情境相結(jié)合。
3. 越早注冊(cè)越好
小程序的注冊(cè)時(shí)間，對(duì)搜索結(jié)果也是有影響。越早注冊(cè)的小程序，排名越靠前。
所以，有了好的創(chuàng)意，一定不要猶豫，占領(lǐng)先機(jī)也很重要。
搜索是微信搭建和完善小程序商業(yè)生態(tài)的一個(gè)重要決策，相信未來(lái)微信在搜索領(lǐng)域的探索會(huì)越來(lái)越深入，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，如果你有小程序，那在搜索方面的優(yōu)化探索將是非常必要的。
二、利用微信內(nèi)的「社交屬性」
想要成為爆款小程序，那絕不能忽視的就是利用社交進(jìn)行傳播。
如何利用好微信內(nèi)的社交關(guān)系來(lái)引爆自己的小程序呢?廣州微信小程序開(kāi)發(fā)這 3 招你一定要知道。
1. 玩轉(zhuǎn)立減金
立減金是電商小程序在微信社交生態(tài)里破土的重要一環(huán)，已經(jīng)幫蘑菇街、拼多多、玩物志等眾多電商小程序提升了獲利。
以「玩物志」小程序?yàn)槔谛〕绦蛑兄Ц冻晒螅瑫?huì)生成小程序的立減金，「邀請(qǐng)好友一起領(lǐng)取」后就能即刻領(lǐng)取。
立減金其實(shí)在一定程度上類似美團(tuán)和餓了么的分享紅包，可以通過(guò)分享給多位微信好友，或分享到微信群來(lái)促成裂變式增長(zhǎng)，而立減金的卡片式展示更具有吸引力。
用戶領(lǐng)取立減金后，會(huì)放入卡包的「我的票券」中，打通了卡包的一級(jí)入口，用戶下次再到該小程序內(nèi)消費(fèi)支付時(shí)，就能使用立減金。
除了電商之外，星巴克、周黑鴨等線下店也利用立減金為門(mén)店帶來(lái)了更多客戶。所以，廣州微信小程序開(kāi)發(fā)電商和門(mén)店類小程序可不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)利器哦。
2. 利用分享禮券形成裂變
星巴克利用小程序「用星說(shuō)」，可以直接在微信里給好友送咖啡兌換券和電子星禮卡，這種小程序禮券的形式把社交營(yíng)銷(xiāo)玩得非常溜。
這對(duì)于其他小程序也有效仿意義，把分享禮券和自己的線下產(chǎn)品結(jié)合，利用微信和微信群的社交關(guān)系進(jìn)行一次爆發(fā)式傳播。
另外，還有專門(mén)的送禮小程序把這個(gè)方法玩出了花，也是一個(gè)值得借鑒的案例。
3. 小程序和 H5 的組合拳
在不到一天的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)公益活動(dòng)在網(wǎng)上獲得了 581 多萬(wàn)次捐贈(zèng)，和 1502 多萬(wàn)善款。
騰訊公益通過(guò)一個(gè) H5，便打爆了自己的小程序。
這也給了我們新的思路，通過(guò) H5 進(jìn)行活動(dòng)的引爆，然后用小程序進(jìn)行用戶沉淀，好的創(chuàng)意可以不斷復(fù)用，通過(guò)新的形式重新煥發(fā)光彩。
三、小程序廣告投放技巧
以上都是一些「不花錢(qián)」的推廣技巧，接下來(lái)要給大家總結(jié)的就是如何花最少的錢(qián)，達(dá)到最大的廣告效果。廣州微信小程序開(kāi)發(fā)
1. 搜索入口的官方廣告位
早在 6 月中旬，微信就開(kāi)啟了第一波「小程序搜索廣告」的灰度測(cè)試。
只要搜索拼多多、攜程、同程等廣告主的小程序名稱，或是相應(yīng)的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果的第一位，就能看到他們的廣告。
近期，這個(gè)入口似乎又悄悄消失了，但搜索關(guān)鍵字依然能夠看到相關(guān)小程序排名靠前，可以看出微信一直在不斷嘗試小程序廣告的入口，我們一起繼續(xù)觀察。
2. 附近的小程序廣告
打開(kāi)「附近的小程序」，排在第三位的便是廣告主。
同樣的，下方也會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)「廣告」按鈕。附近的小程序廣告比較適合門(mén)店類和服務(wù)類小程序進(jìn)行投放。
3. 錢(qián)包入口廣告、微信卡券導(dǎo)流
微信錢(qián)包九宮格目前只有有深度合作的企業(yè)才入駐，我們拿不到廣告位怎么辦?
那就通過(guò)同樣是一級(jí)入口的微信卡券來(lái)給門(mén)店小程序?qū)Я鳌?/span>
4. 公眾號(hào)廣告付費(fèi)推廣
目前廣告主已經(jīng)可以在后臺(tái)新建「文中廣告」，將公眾號(hào)文章中的 CPC 廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。
即便你沒(méi)有公眾號(hào)，也可以通過(guò)投放「公眾號(hào)文章廣告」，把自己的商品賣(mài)給其它公眾號(hào)的粉絲。
當(dāng)然在選擇公眾號(hào)進(jìn)行投放的時(shí)候，也需要和自己的產(chǎn)品屬性結(jié)合，建議可以先進(jìn)行小范圍測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果再進(jìn)行大規(guī)模投放。
小程序運(yùn)營(yíng)的六大坑
眾所周知，廣州微信小程序開(kāi)發(fā)小程序?qū)⑹俏⑿朋w系中繼公眾號(hào)后，下一個(gè)紅利風(fēng)口。如何抓住小程序紅利，許多人卡在小程序風(fēng)控尺度問(wèn)題，想做小程序，又怕做起規(guī)模被微信封殺，稍微有點(diǎn)規(guī)模就戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這樣技術(shù)投入不堅(jiān)決，產(chǎn)品思路不堅(jiān)決，做一點(diǎn)規(guī)模就想著轉(zhuǎn)型搞別的。
另外，還有些人用APP的思維在做小程序，這樣的小程序，用戶會(huì)覺(jué)得小程序像一款長(zhǎng)得像App的殘次品。小程序的入口與微信支付等玩法結(jié)合，決定了小程序的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及交互設(shè)計(jì)一定要按小程序的套路來(lái)。
興許未來(lái)市場(chǎng)上會(huì)多一個(gè)新職業(yè)：小程序員。如何在小程序運(yùn)營(yíng)過(guò)程中避免不要的坑?如何運(yùn)營(yíng)才能獲得紅利?如何才能成為合格的“小程序員”呢?我們廣州微信小程序開(kāi)發(fā)來(lái)聊聊運(yùn)營(yíng)小程序的6大坑。
1、來(lái)自商標(biāo)注冊(cè)的坑
有些人趁著小程序紅利的東風(fēng)，打著“和微信合作”“小程序的XX運(yùn)營(yíng)商”的旗號(hào)，專門(mén)召集中小企業(yè)老板到高級(jí)酒店“開(kāi)會(huì)”營(yíng)銷(xiāo)員反復(fù)宣傳“好名字要搶注”“原來(lái)需要39800元，現(xiàn)在有扶持只要19800元”……當(dāng)老板們刷完19800元，回過(guò)神來(lái)已不能反悔。殊不知微信小程序個(gè)人就可注冊(cè)，套用模板開(kāi)發(fā)成本很低。
為什么商家會(huì)認(rèn)為“搶注商標(biāo)”很有必要呢?因?yàn)樽铋_(kāi)始，小程序名稱與公眾號(hào)名稱不能重復(fù)，許多商家提交名稱時(shí)，微信會(huì)提醒：名稱與平臺(tái)內(nèi)已有名稱重復(fù)。所以才會(huì)有很多名稱被搶注傳言。
用微信官方團(tuán)隊(duì)的要求來(lái)說(shuō)，只要小程序名稱符合以下2點(diǎn)即可。
名稱、icon、簡(jiǎn)介、描述等信息均不違法
未經(jīng)授權(quán)不侵犯他人合法權(quán)益
另外，4月25日小程序更新，支持同主體的公眾號(hào)與小程序名稱復(fù)用，且公眾號(hào)名稱允許增加符號(hào)“+”。
2、來(lái)自小程序平臺(tái)類目庫(kù)的坑
開(kāi)發(fā)小程序時(shí)，審核資質(zhì)要求比公眾號(hào)更為嚴(yán)格，服務(wù)類目問(wèn)題便是開(kāi)發(fā)小程序時(shí)需要重視的一項(xiàng)。超出小程序平臺(tái)的類目庫(kù)范圍，如：游戲、虛擬商品購(gòu)買(mǎi)等類目是被禁止的。
作為首批參與者的“得到”小程序，1月13日便下架。引起眾多網(wǎng)友和業(yè)內(nèi)人士熱議，前微信產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)蠲≌f(shuō)是因?yàn)樯婕疤摂M產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)(付費(fèi)解鎖知識(shí)內(nèi)容)而被拒。因?yàn)樾〕绦蛑饕獞?yīng)用場(chǎng)景是線下，沒(méi)有處罰線下場(chǎng)景交易的小程序都可能面臨微信的限制。
但是有款小程序卻走上“曲線救國(guó)”路線，用付費(fèi)入圈獲取內(nèi)容的方式，它就是“知識(shí)星球”小程序(原小密圈)。用戶通過(guò)付費(fèi)進(jìn)入“大佬”的圈子，獲取相關(guān)知識(shí)。這種形式有沒(méi)有走擦邊球，就不得而知了。廣州微信小程序開(kāi)發(fā)
當(dāng)開(kāi)發(fā)者設(shè)計(jì)小程序時(shí)要注意：
一個(gè)微信小程序最多關(guān)聯(lián)5個(gè)服務(wù)類目，一個(gè)月內(nèi)可申請(qǐng)修改3次
所以，開(kāi)發(fā)者不要試圖關(guān)聯(lián)無(wú)資質(zhì)要求的類目A，卻跨界做了類目B的事情。
3、來(lái)自誘導(dǎo)行為的坑
因涉及“誘導(dǎo)分享”而被封殺的例子，就不得不提“匿名聊聊”小程序。在我看來(lái)，這款如“曇花一現(xiàn)”般的小程序除了涉及“誘導(dǎo)分享”外，還違反了小程序的另一項(xiàng)規(guī)則：不能提供與微信現(xiàn)有功能相似的服務(wù)。“匿名聊聊”小程序從另一個(gè)角度來(lái)看，也算是一款社交小程序，被封也是情理之中。廣州微信小程序開(kāi)發(fā)
關(guān)于小程序禁止的誘導(dǎo)行為，我們要注意5個(gè)不得：
不得要求用戶分享或關(guān)注后才能獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)或增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
不得含有明示或暗示用戶分享的文案、圖片、按鈕等
不得通過(guò)利益誘惑誘導(dǎo)用戶分享、傳播
不得用夸張言語(yǔ)來(lái)脅迫、引誘用戶分享
4、來(lái)自投放廣告的坑
有人認(rèn)為，想要獲得紅利，就應(yīng)該投放廣告。其實(shí)不然，小程序?qū)τ趶V告的投放也有十分嚴(yán)格的要求，以至于我們?cè)隗w驗(yàn)小程序時(shí)，很少看到開(kāi)屏廣告和漂浮廣告。就算要投放廣告，也是小小的嵌入在頁(yè)面角落。
所以我們面對(duì)小程序廣告時(shí)，要注意：
廣告展示比例不能超過(guò)50%的頁(yè)面內(nèi)容
小程序不能主要為營(yíng)銷(xiāo)或廣告用途(如內(nèi)含空白廣告位、招商廣告等)
5、來(lái)自附近的小程序的坑
前段時(shí)間，大批出現(xiàn)在附近的小程序中的虛假位置被永久封禁，一旦收到封禁通知就意味著同主體下的所有小程序都將永久失去附近展示能力!這對(duì)很多廣州微信小程序開(kāi)發(fā)公司來(lái)說(shuō)，都是晴天霹靂的事。
通過(guò)上面的封禁通知，我們知道這是被投訴的結(jié)果，而被投訴的原因是小程序發(fā)布的服務(wù)違規(guī)了。近期，打開(kāi)“附近的小程序”，長(zhǎng)按“小程序”，就會(huì)出現(xiàn)“地點(diǎn)報(bào)錯(cuò)”的提示，用戶打開(kāi)后便能投訴該小程序出現(xiàn)在錯(cuò)誤的位置。并且，只要位置違規(guī)，就算沒(méi)被投訴，系統(tǒng)也會(huì)處理。廣州微信小程序開(kāi)發(fā)
為了讓開(kāi)發(fā)者不再違規(guī)，曉程序觀察提醒大家：
一個(gè)小程序最多可以開(kāi)啟10個(gè)附近展示的地址
必須遵守誠(chéng)實(shí)信用原則，不得弄虛作假
如要突破位置，學(xué)學(xué)星巴克、麥當(dāng)勞、肯德基是怎么做的
6、來(lái)自用戶隱私的坑
還記得微信與華為的“撕逼”事件嗎?連華為這樣的巨頭想要從微信獲取用戶信息都被制止，普通開(kāi)發(fā)者更要注意，所有從小程序中獲取的用戶相關(guān)信息，都必須嚴(yán)格遵守相關(guān)規(guī)則。如下：
不能未經(jīng)用戶明確同意、未向用戶如實(shí)披露數(shù)據(jù)用途、使用范圍等相關(guān)信息的情形下，復(fù)制、存儲(chǔ)、使用或傳輸用戶數(shù)據(jù)。
不能私下買(mǎi)賣(mài)和泄露用戶在小程序中提交的數(shù)據(jù)，未經(jīng)用戶同意對(duì)外展示的資料也不允許公開(kāi)。
以上六大坑，是小程序運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，最容易出現(xiàn)違規(guī)的例子，還望各位運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)人員能牢記，并遵規(guī)守紀(jì)的推廣小程序。在這個(gè)風(fēng)口，獲得來(lái)自小程序的紅利。
